Étude de cas : un concours de pronostics réussi

March 12, 2026

Contexte : une animation simple, mais très visible

Une entreprise B2B française (secteur services) voulait créer un temps fort. Elle avait deux cibles :

Ses équipes (cohésion, échanges, bonne humeur).
Ses clients et prospects (engagement, prises de contact, leads).

Elle ne voulait pas une opération lourde. Elle voulait un format court. Et facile à expliquer.

Elle a choisi un Concours de Pronostics (is Prediction Game in English). On parle parfois de “fantasy football”. Mais ici, c’est uniquement un jeu de prédictions de matchs. Les participants ne sélectionnent pas de joueurs. Ils pronostiquent des scores et des résultats.

Objectifs commerciaux (clairs et mesurables)

L’équipe marketing a fixé 4 objectifs :

Augmenter les inscriptions à la newsletter.
Relancer des comptes dormants avec une bonne raison de revenir.
Créer des conversations pour les commerciaux.
Renforcer la marque employeur en interne.

Ils ont aussi défini 3 indicateurs simples :

Nombre d’inscrits.
Taux de participation par journée de matchs.
Nombre de demandes entrantes (formulaires, rappels, démos).

Mise en place : 10 jours, sans friction

L’entreprise a publié le jeu sur son site et l’a relayé via email et LinkedIn. Elle a aussi créé une page dédiée sur son blog, dans l’esprit de bureaudepronostics.fr/blog : utile, concret, et orienté action.

Règles du jeu (très faciles)

1 compte par personne.
Pronostic avant le début du match.
Points simples :
- 3 points pour le bon résultat (victoire/nul/défaite).
- +2 points pour le score exact.
Classement mis à jour après chaque match.
Un lot “grand public” et un lot “interne”.

Les règles tenaient sur un écran. Cela a réduit les questions. Et donc les abandons.

Parcours d’inscription (pensé pour convertir)

L’entreprise a gardé un formulaire court :

Prénom
Email
Statut : “salarié” ou “invité”
Opt-in newsletter (clair)

Elle a aussi affiché une phrase simple : “Zéro spam. Désinscription en 1 clic.”

Point important : si vous collectez des données, restez carré. Référez-vous au guide de la CNIL sur le RGPD pour les bonnes pratiques (information, consentement, durée de conservation).

Animation : ce qui a vraiment fait la différence

Le jeu seul ne suffit pas. L’entreprise a animé, chaque semaine, avec des actions courtes.

Ce qui a marché (et pourquoi)

Email “rappel pronos” la veille des matchs. Court. Un seul bouton.
Message interne (Teams/Slack) avec le top 10. Cela crée du “trash talk” léger.
Mini-défis :
- “Bonus du week-end : +1 point si vous pronostiquez 5 matchs.”
Un classement par équipes en interne (ex : Sales vs Ops). Très motivant.

Tout restait positif. Pas de pression. Juste un rendez-vous.

Résultats : un vrai levier d’engagement et de leads

Sur 4 semaines, l’entreprise a observé :

1 240 inscrits (dont 62% externes).
48% de participation moyenne par journée de matchs.
+31% d’ouverture email sur la période.
76 demandes entrantes attribuées à l’opération (dont 19 qualifiées pour une démo).
En interne : hausse de participation aux canaux de discussion (effet net les jours de matchs).

Les commerciaux ont aussi gagné un prétexte simple pour relancer :

“Vous êtes bien placé au classement, on vous envoie une mise à jour ?” C’était naturel. Et mieux accepté qu’un message froid.

Ce que vous pouvez copier (checklist)

Voici une base sûre si vous visez un résultat proche sur votre prochain concours.

Avant le lancement

Définissez 3 KPI max.
Écrivez des règles courtes.
Préparez 4 messages types (email + réseau + interne).
Prévoyez 2 lots : un externe et un interne.

Pendant

Publiez le top 10 chaque semaine.
Faites 1 rappel avant chaque série de matchs.
Ajoutez 1 mini-défi simple.

Après

Envoyez un email “bilan + gagnants”.
Proposez un rendez-vous aux prospects chauds.
Recyclez les contenus (article bilan, post chiffres, FAQ).